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直播帶貨紅利期還能持續多久?

來源:深圳廣告公司 時間:2020-4-21 14:34:51

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    從一開始的淘寶賣品到互聯網公司APP生成,再到今天的區塊鏈買賣數字貨幣,雷軍的一句:站在風口上,豬都會飛起來,不知道蠱惑了多少人。那么今天的直播帶貨又是什么狀態,到底是已經到來,還是已經過去?今天,我們就來盤點一下直播帶貨的幾大誤區。

 

 

李佳綺、薇婭把持了巨大頭部流量后,中小主播是否還有機會進行市場開拓?當然有機會,機會論者奉行機會均等論,一旦打破規則便以為無蛋糕可吃。殊不知市場巨大,機會本就是不均等的,李佳綺一年一億的收入已經將絕大多數主播甩在身后,但并不是人人都要做李佳綺,如果能夠復制他,那么一年幾十萬幾百萬也是一筆生意,機會論者的結論并不成立。

明晰的精細劃分區域是未來直播行業發展的一大目標。李佳綺被稱為“口紅一哥”,那么除了化妝品之外還有巨大的領域市場值得我們開拓,如果我們將所有的領域都拓展完畢,新的“百家爭鳴”現象或許會出現,退一萬步來說,就算無法做到“萬紫千紅”,一個領域的深度探尋也可讓人賺的盆缽體滿 。

 

 

過度追尋kol恰恰是帶貨主播最不應該犯得錯誤。帶貨主播們并不做內容,而是為了賣東西,目標也在于客戶,客戶群體的積累固然重要,但最重要的確是貨物的流通,所以一個好的主播并不需要多少粉絲,而是需要多少粉絲對于其認可程度,產品賣出轉化率才是唯一指標。比起美麗,帶貨直播更需要親和的主播,比如一個愛笑的柜姐,僅此而已。

企業不應過度追求群體目標。現在許多企業為了追逐風口,不惜在以開始就養一大批主播來進行直播,但結果往往不盡人意。畢竟前期投入太大如果沒有引來相應的回報就會導致失敗。

 

 

很多企業就在很快組建了一個團隊之后,解散也非常之快,但現在企業家的IP打造卻是十分重要的,老羅的成功告訴我們或許企業家應該輕裝上陣,在宣傳品牌的同時宣傳自己,而不應靠網紅打造。網紅和產品同時進行打造要做好打長期戰的準備,否則終將敗北。

直播帶貨時代沒有過去,那些否定這個時代的人我們無可言說,但“失敗者有失敗者的墓志銘”,時代的風口一個接一個的到來,機會往往一瞬而逝。我們唯有有做好當下,才有可能獲得成功。

 

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